FOB报价计算器

使用方法

1. 汇总产品、包装、运输、报关等各项人民币成本
2. 设定目标利润率和当前汇率
3. 查看建议美元报价和单件利润

FOB 报价的基本公式

报价 = 单件成本 ÷ (1 − 收款/汇兑成本率 − 目标利润率)，再按汇率换算成美元。利润率与收款成本率都按最终报价的百分比计算。

什么费用通常要考虑？

产品成本、包装成本、国内运输、报关/港杂等卖方费用，以及收款环节的手续费或汇兑损耗。本工具按单件口径测算：整票或整单的费用请先除以数量折算到单件。

目标利润率怎么理解？

本工具的目标利润率按销售额口径定义：利润率 = 利润 ÷ 报价。例如目标利润率 20%，表示最终报价中有 20% 是利润，而不是「在成本上加价 20%」。同样成本下，销售额口径的报价会高于成本加成口径。

FOB 与国际主运费的关系

标准 FOB 口径下，国际海运费/空运费由买方承担，不应计入卖方报价成本。如果你的实际条款是 CIF 等其他口径，费用划分不同，需要另行测算。

关于汇率

工具中的汇率只是你填写的测算值，不是实时汇率。请按你与银行或收款平台的实际结算汇率填写；结果区的汇率敏感提示可以帮助你估计汇率波动对报价的影响。

常见问题

FOB 价格包含海运费吗？

不包含。标准 FOB 口径下，国际主运费由买方承担，卖方负责装船前的产品、包装、国内运输和报关港杂等费用。

目标利润率按什么口径？

按销售额口径：利润率 = 利润 ÷ 报价。收款/汇兑成本率也按同一口径，两者合计必须低于 100% 才能形成有效报价。

报关费和港杂费怎么处理？

计入「报关/港杂等卖方费用」。如果是整票费用，请先除以数量折算成单件成本再填写。

整票费用怎么换算成单件？

用整票费用除以该票货物的总件数。例如 300 元报关费、共 600 件，单件即 0.5 元。

汇率变化会怎样影响美元报价？

人民币目标报价不变时，汇率变化会直接改变美元报价。结果区会展示汇率上下浮动约 2% 时对应的美元报价，帮助你预留空间。